深化O2O 苏宁筹建红孩子实体店

　　【财新网】（记者 杨秋波）在收购红孩子近一年之后，苏宁正酝酿深化O2O运营，在线下筹建红孩子实体店。

　　苏宁红孩子公司COO、苏宁云商母婴化妆事业部总经理陈爽透露，目前红孩子实体店正在紧张筹建中。从今年5月13日开始，北京、上海等八个城市的消费者已可以通过苏宁门店销售目录挑选母婴产品。

　　在物流仓储上，母婴产品铺货由原来主要面向北京、上海等城市转向全国，更多的消费者已可以快捷买到苏宁红孩子母婴类产品。据陈爽介绍，之前红孩子只是布局北京、上海等几个大城市，市场格局不大。目前红孩子在总部成立了母婴产品事业部，在苏宁全国58个大区设置了专门的采销管理部。

　　目前，中国正处在人口生育高峰，每年新增婴儿数量在2000万左右，苏宁方面称，母婴产品消费需求巨大，到2017年市场总规模将达到7730亿。

　　2012年9月，苏宁以6600万美元收购红孩子。今年一季度，红孩子母婴、化妆品等销售收入及商旅、充值、彩票等虚拟产品代售业务规模合计约8亿元。

　　苏宁表示，在“超电器化”战略布局里，红孩子一直是苏宁重点培养的对象。正在推进“店商+电商+零售服务商”的云商模式，为母婴品类在苏宁的O2O运营提供了条件。陈爽称，在融入苏宁易购之后，在苏宁集团的支持下，红孩子已经和国内外1000多个知名母婴品牌建立了长期性合作。

　　在更名苏宁云商之后，苏宁开始推进O2O战略转型。瑞银证券有限责任公司研究员彭子姮分析称，苏宁当前仍处在转型初期，未来线下门店将更大比例为自有物业、方向为体验感加强的大型旗舰店，网购比例将持续提升并与门店形成越来越紧密的互动。在此过程中，公司需要持续提升线下线上的消费者体验。

　　据苏宁方面介绍，消费者可通过苏宁易购移动客户端扫描二维码下单，支付完成后，由苏宁物流送货上门。陈爽表示，目前红孩子O2O模式运行良好，在运营机制与销售队伍方面，为美妆、图书、百货等品类拓展积累了经验。

　　苏宁认为，红孩子融入苏宁后，在供应链管理、物流配送等方面得到了持续的加强。在供应链方面，苏宁红孩子延续了与帮宝适、好奇、雅培、多美滋等品牌的合作，并借助SCS、CPFR系统优化供应链管理，提升供应链效率，供应商对苏宁红孩子的支持力度也开始加大。

　　苏宁一季报预计，公司2013年1-6月归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降40%-60%。苏宁表示，加快线上线下经营体系的全面融合，核心就是建立线上线下同价，同时通过统一采购、运营，实现线上线下的全面共享。通过这些措施，二季度公司销售收入将有效提升，经营效益也将进一步改善，利润率水平有所回落，但行业的竞争门槛将提高。