华谊兄弟胡明：娱乐要抓住年轻化和互联网大势

　　财新记者 刘冉 见习记者 刘卓哲

　　8月15日，华谊兄弟（300027.SZ）发布2013年半年度报告。《西游降魔篇》的票房和掌趣科技的投资收益成为两大重要利润来源，在此“双引擎”的推动下，华谊兄弟上半年净利同比增长282.06%。

　　为进一步完善产业链条，华谊兄弟除新设立全资子公司外，还通过全资子公司参股投资设立上海华谊兄弟文化艺术投资管理有限公司，并通过全资孙公司参股投资数字影院、媒体传送和展示市场应用解决方案提供商GDC Tech。

　　近期，华谊兄弟欲以6.72亿元拟收购广州银汉科技有限公司（下称银汉科技）50.88%的股权，通过与有12年历史的老牌手游开发商银汉科技合并，实现了公司业务由之前电影、艺人经纪、电视剧“三驾马车”协同作战到如今“四轮驱动”的格局。

　　近日，华谊兄弟董秘胡明接受财新记者专访，解释了交易前后经过，以及公司未来发展方向。

　　财新记者：华谊从什么时候开始关注手机游戏领域？收购银汉科技的过程是怎样的？

　　胡明：华谊从2010年就开始关注游戏领域，包括端游、页游、手游及手游平台等。智能机游戏在去年年底出现爆发，以前一款产品的每月流水是百万元级，去年年底上升到千万元级时，华谊开始比较密集地在这个行业里找并购标的。

　　华谊最先注意到这家公司是从行业数据中发现的。华谊是一个拍戏的公司，换句话说是一个以产品为导向的公司。我们注意到银汉的产品“时空猎人”在行业中比较领先。我们看重的是他们的产品，这是硬实力。

　　在今年五月底六月初的华兴资本的北京研讨会上，我曾碰到过银汉的CEO及其团队，随即开始谈判。后来我去广州调研了这家公司，感觉是，银汉和华谊很像，在行业里坚持12年，每个阶段都有领先的产品。而页游公司大多在2008、2009年成立的，手游公司要相对再晚一两年。

　　当时我们最怕的就是并购之后银汉的核心团队发生变化。我们也看到行业里面有些并购并不是那么成功，比如合并后做产品的技术人员走了。但我们和几个核心人员聊起来，发现他们都是非常靠谱、踏实的人，这非常难得。银汉的团队都是典型的技术男，吃饭时不会喝酒，说起话来有时候甚至会不好意思。

　　在估值上，我们双方基本没有争议。估值对我们来讲，更像是一个行情，而目前手游行业的估值还是比较清晰的，我们是用2013年业绩的12倍来做的。这个估值结合了A股市场和手游行业，因此对双方都是很公平的价格。

　　财新记者：今年上半年，银汉漂亮的业绩表现是因为去年11月推出的“时空猎人”贡献了80%的营业收入。手游公司还处于初级阶段，过于依赖单款游戏，而游戏的生命周期是有限的，手游的寿命更短，基本上在6-12个月左右，目前业绩好的手游公司未来的业绩存在不确定性。华谊并购银汉，将如何面对手游市场的行业性危机？

　　胡明：这种担心很有道理，电影公司与游戏公司一样，都需要面临产品的持续性问题。但华谊自己在电影行业这么多年，证明通过平衡业务结构、储备项目、跟不同导演合作，产品的持续性问题是可以得到解决的——近年来华谊出品的电影在国产电影票房中始终保持20%-30%的市场份额。我们看到银汉即将在九月份推出的新款游戏“神魔”的内测数据表现靓丽，目前腾讯、昆仑、触动科技等，都希望拿到这款新产品的代理权，预计“神魔”也会成为一款精品游戏。另外，上半年反响热烈的“时空猎人”在海外还没有上市，我们预计在台湾、日本、韩国都会比较受欢迎。本身第一款产品还是有后劲的，再加上第二款产品，所以在这一轮的竞争中，银汉一定会成为领跑者。至少在未来三年，华谊对银汉的业绩是有信心的。

　　财新记者：对于未来华谊如何与银汉开展深入的影游互动，不少业界人士持保留态度。他们认为手游公司与电影公司的宣发渠道不同、故事内容需求不同，很难有深入协同效应发挥。你们怎么看待这个问题？

　　胡明：其实电影公司与游戏公司最大的重合在于双方是同一批用户，电影的观众和游戏的玩家是同一批人群，我们做过数据调查，双方人群的特征、年龄段都是相同的。华谊接手后，会保持银汉团队独立运营的自主权。银汉自己的运营很有经验，产品也是领先的。我们作为幕后的支持者，更多起到幕后推动的作用。我们在营销、品牌方面会给出支持。至少通过这一两周的并购事件，银汉的品牌、知名度大大提升，起码招人时候容易了。

　　另外，对于电影活动上怎样带动观众来玩这个游戏，我们双方已经开始做这方面的工作；也在考虑如何同步出产品，目前有几个故事在聊。电影和游戏的互动不是一天两天，以后这种互动都会在华谊的体系里，配合度都会好些。同样，大电影故事改编为小手游故事的工作，我们也在研究。

　　财新记者：7月29日晚，华策影视也公告了收购预案，拟以现金和发行股份相结合的方式购买上海克顿文化传媒有限公司100% 的股权，交易对价为16.52亿元。华策影视、华谊兄弟都在收购报告中提及未来要打造综合型娱乐传媒集团，不过两者选择的路径不尽相同。对此，你如何评价？

　　胡明：每家公司的发展战略一定会有差别，发展战略无非是说，今天自己的能力和未来市场的机会之间选择最易成功的路。华谊作为一家“综合性的娱乐传媒集团”，在今天必须要面向互联网，要向年轻的消费者做转型。不容忽视的是，2012年对中国文化传媒领域是特殊的一年，页游公司和手游公司火起来了，同年，中国电影行业也出现拐点。从去年暑期档《画皮2》开始，三四线城市的观众起来了，年轻观众突然唱了主角。

　　另一方面，从公司自身的管理运营上看，我们现在已经具备了四块业务（电影、电视剧、艺人经纪、手游）并行驱动的条件。我们是一家在专业性领域具备各类人才的平台型公司，在这些方面内部的高管团队就有明确的分工，公司总经理王中磊负责影视等原有业务，新业务方面我和董事长王中军跑得会多些合。我们希望把银汉打造成中国最好的手游产品研发机构。

　　财新记者：对于多产业布局带来的不确定性，华谊不担心吗？

　　胡明：在任何商业竞争中，不确定性是今天任何行业、任何企业都要面临的问题，谁能想到阿里巴巴和腾讯把握住了互联网金融和移动互联网的新机遇，百度就一夜之间落后了呢。

　　正因看到电视的观众群在逐渐老龄化，并被互联网的新的娱乐方式所挑战，所以我们坚持认为，做企业要抓住大势，一是娱乐的年轻化，二是互联网的机遇，才选择布局游戏业务。