国际大牌中国风

互相靠拢

　　国际大牌与明星们“谈恋爱”，在业界看来不亚于品牌的“二次投胎”。国际品牌对于中国明星的考察有三个维度：一是其才能、作品及知名度；二是形象是否健康，对公益事业的参与是判断的一个重要指标；三是时尚度，这通常由是否登上了像VOGUE这样的时尚杂志封面来定。而面对大牌们抛出的绣球，中国明星们如何接、是否接得住，也决定了双方的合作能否发生正向的化学反应，能否持久。

　　在出演了《天下无贼》里的漂亮女贼后，李冰冰迅速成为中国的一线女星，之后她先后担任了万宝龙、奔驰、阿迪达斯、古驰等多个国际品牌的中国代言人。李冰冰的经纪人李雪在接受财新记者采访时称，早在2005年，万宝龙就邀请李冰冰做活动，后来的两年多时间里，李冰冰几乎参与了万宝龙的所有大型活动。于是，在2007年的某次商业活动结束时，李雪对万宝龙的中国区总裁詹兆安（JAMES SIANO）提议，“既然你们这么喜欢李冰冰，为什么不考虑让她代言呢？”

　　为什么不呢？既然中国市场对万宝龙已如此重要。于是，2007年万宝龙签下了李冰冰作为中国市场的代言人。

　　“签约以后，明星和品牌之间的关联度就完全不一样了。”李雪介绍称，以前仅仅参加品牌的商业活动，没有一对一、独家的契约关系；签约后，就不能再参加其他手表、珠宝类品牌的活动，跟万宝龙形成了荣辱与共的关系，其所有大型活动，李冰冰都必须到场。

　　万宝龙之后，再和其他品牌谈判就更加容易。2013年1月，在与古驰合作了七八年之后，李冰冰正式成为古驰部分产品的全球代言人。早年古驰一年会做两场活动，都邀请李冰冰去，后来李出席古驰活动的频次越来越高。“比如每年出席各种品牌的活动，早期每个品牌出席3场，一年下来有30场；后期这30场里，有15场是古驰的。”李雪称。

　　2010年，在古驰90周年的庆典上，李雪再次向古驰建议，不要局限于让李冰冰担任其90周年活动期间的推广大使，而是双方“结婚”，李冰冰担任古驰的代言人。此后水到渠成，李冰冰不仅成为古驰的亚太区代言人，带有其形象的广告还打到了欧洲市场。值得注意的是，在双方正式签约之前的2012年，古驰在天津、西安、重庆开店，开始全力拓展中国二线市场。旗下拥有古驰、Bottega Veneta、Yves Saint Laurent等多个品牌的PPR集团2012年的财报显示，与LV相比，除日本以外的亚洲国家在其收入中的比重要低得多，为25%，古驰有动力提升自己在中国这个崛起的奢侈品消费大国的表现。

　　李雪表示，“国际品牌会看，明星特有的个人气质能否和品牌产生深度关联，比如古驰就认为李冰冰气质独立硬朗和品牌很贴。”李冰冰近年除了在影视作品方面发力，还积极投身环保、公益等领域，在李雪看来，这也是李冰冰能够赢得国际品牌青睐的重要方面。

　　古驰与李冰冰还合作推出了一款环保系列手表，“说明她在品牌推广方面确实起到了很大的作用。”李雪称。