国际大牌中国风

“恋爱守则”

　　另一方面，如果企业错误地起用明星代言，轻则损失市场份额，重则代言产品可能会退出市场。

　　Thomas介绍称，国际品牌要找到中国代言人并不容易，因为中国明星的质量普遍“不太好”，少有明星一直有好作品出来支撑她们的形象。“你会发现老是那么几个明星占住了媒体封面，出来一个新的明星，各大媒体和品牌就会蜂拥而至死命包装。”Thomas认为，明星真正的形象来自于其作品，而作品需要时间和机会来积淀。因此，品牌和媒体的疯狂包装，很多是消费完一个明星又走向下一个明星，最后能成功得到代言的明星少之又少。

　　据业内人士介绍，国际大牌与明星的合约内容很苛刻，明星各种负面信息在合作期间出现，都可能终止合作甚至赔偿品牌。另据沈均介绍，明星也会在合约中设定相关免责条款，比如规定，一些品牌由于自身质量管控或经营不善出了问题，明星没有连带责任等。

　　中国明星的代言费相比国外的大牌明星相距甚远。据沈均介绍，拿古驰及其类似品牌来说，其国外明星的代言费大多在500万-1000万美元之间。中国明星对代言费讳莫如深。有报道称著名影星章子怡的平均代言费为300万美元。沈均认为，为了提高自己的身价，国内明星一般会对外公布远高于自己实际收入的代言费用。多位业内资深人士估计，中国明星的实际代言费在800万-1000万元之间。

　　沈均透露说，一些大牌为了激励明星们更多地推广其品牌，会给明星相关的销售分成。“分成不多，但能激励明星更加积极地推广。”沈均表示。

　　不过，李雪认为，代言国际品牌对于明星的价值，不能简单用钱来衡量，相比代言费，她更看重品牌在硬广告（即广播电视、报刊杂志广告）上的投入力度，如果没有硬广告投入，宁可不接。在国际大牌们通过明星策略成功打入中国市场的同时，明星们也通过大牌们为其买杂志广告、电视广告等，提升个人影响力，这会给明星带来更多的机会。李冰冰得以参演《生化危机5》即与此有关。据李冰冰工作室提供的数据，和李冰冰相关的广告仅在电视渠道的投入已达10亿元以上，其中欧莱雅投了5亿元，六神投了2亿元，康美药业2亿元，网易大话西游游戏为3600万元。

　　明星们要想赢得国际品牌，除了如李冰冰、姚晨这样按部就班，也可以出奇制胜。比如范冰冰的团队，借势互联网，成功将绯闻女王打造成了形象独树一帜的“范爷”。范冰冰身边的一个助理曾动用各种关系，试图促成范冰冰与创新工场CEO李开复在北大面谈，虽最终没能成功，锲而不舍的执着劲头令中间人印象深刻。