信威通信300亿借壳背后

未明的未来

　　王靖接盘后，信威通信的业务全面转向特种行业通信市场、行业专网市场、海外市场三大方向。

　　特种行业通信市场概指涉及国防、军事、公共安全等具有国家保密性质的领域。特种市场利润丰厚，业内曾流传“特种市场入场难，一踏进去吃十年”。而进入特种市场需要关键的两个因素——资质和订单。

　　据上述信威通信高管介绍，2010年，信威通信获得了武器装备承制资格、国家二级保密证书、武器装备科研生产许可证，并且通过了国军标质量体系认证现场审查，具备了向特种行业销售产品的资质。

　　他透露，信威通信已参与了特种市场大量的平台系统测试，并且已经为一些部门提供试验网；未来，除根据特定用户的需求提供深度定制化产品，信威通信还将开发符合特种通信行业基础通信需求的“底层通信平台”。

　　据业内人士估测，特种市场试验网的规模较大，现在已知的实验网单笔订单都达到了5000万元左右。在特种市场信息化领域，真正做系统的玩家主要是中兴、大唐、信威三家，参照以往市场水平，信威乐观估计自己每年可拿到百亿规模的订单。

　　因特种行业通信市场的私密性质，这一业务的具体细节注定难以向公众披露。信威通信高管对财新记者称，“现在是黎明前最黑暗的时刻，2015年信威通信估计可以在特种市场迎来丰收。未来，基于保密性需要，特种市场业务将放在独立的子公司运作，但该子公司仍会包含在上市公司内。”

　　行业专网市场则是信威通信的老本行，早在2001年，北京信威就开始为大庆石油部署覆盖2400平方公里的SCDMA无线通信专网。只不过，现在的信威通信，已将行业专网的范围由石油拓展到政府、煤炭、电力、航空、铁路等多个领域。

　　“其中，政府是我们最基本的客户。我们帮助政府部门搭建一套完整的、安全性能好的专网系统，未来还将尝试专网运营，并依托政府专网进入更多的行业，譬如交通。”这位高管透露，在政府专网市场，信威通信已在北京、江苏等地多个城市获得订单，并已经为一些城市建好专网，年内就会投入使用。

　　无论是特种市场，还是专网市场，信威通信最大的依凭是其自主知识产权。据信威通信另一位内部人士介绍，信威通信掌握着SCDMA\TD-SCDMA\McWill的全套源代码，安全性较其他标准高，且能够根据客户需求从底层修改设计。在各国越来越重视信息安全的今天，这无疑是信威通信的一大优势。

　　此外，工信部为McWill专门分配了1785MHz-1805MHz总共20M的应用频谱，Mcwill的专网产品统一按该频段设计，不需像其他设备商那样，还在试图将用于公网的3G技术改成适合特种市场或行业市场的专网技术。

　　至于海外市场，信威通信现在走的是华为、中兴的早期模式，在一些尚未获得信任的地方鼓励合作伙伴去做运营商，在证明设备的可行性之后获取更多订单。

　　此外，信威通信也像华为、中兴一样，提供买方信贷，以增加自身业务的竞争力。

　　目前，信威通信已在海外30多个国家销售产品与服务，并在柬埔寨、乌克兰等国获得公众电信运营牌照。

　　“在公网市场，McWill并不是最好的技术，但性价比较高。”信威通信内部人士称，McWill技术一是不用交专利费，二是专属频谱价格低，且符合一些特定经济、人口等条件下国家的使用需求。

　　“改制之后，信威通信为自己的技术找到了合适的市场，也许它的技术并不是最先进的，但在某些地方可能是最适合的。”孟晓川认为。

　　接受财新记者采访的信威通信高管表示，信威未来的发展路径是，在坚持特种行业通信市场、行业专网市场、海外市场三大方向的基础上，全面转向运营，并依托运营进入移动领域，开展多种增值业务。

　　孟晓川认为，未来，信威通信仍需要考虑业务发展的区域和客户规模，毕竟现在它主要侧重亚非拉小国，且运营商规模都很小；同时，信威通信还需要考虑McWill技术的后续演进及创新，这是其未来发展的关键。