互相成就

华锐受到主管部门特别眷顾，既有人的因素，也因为华锐对主管部门基地式的风电发展思路和政策配合极为默契

　　华锐模式由韩俊良一手缔造。韩俊良以大胆和善做关系著称。在华锐故事的前半段，他几乎每赌必中。正是对产业政策的超前预见性，帮助他吸引了以尉文渊、阚治东、刘会等代表的第一批投资者。借国内风电的“大跃进”政策以及来自主管部门的各种支持，华锐得以直上青云，一时成为中国第一。

　　2004年，中国风电尚未大规模启动，风机制造80%由外资控制，时任大连重工起重设计院院长和大连成套总经理的韩俊良，通过下属公司大连成套买下了德国Fuhrländer（富兰德）FL1500系列1.5兆瓦风机的生产许可证。

　　当时国内老大金风科技的主力机型是750千瓦。华锐毫无经验，上来就拿着国外图纸做1.5兆瓦，是否可行？国内装配工艺是否可靠？转不起来怎么办？正值投资者是否入股的关键时刻，“当时的成功几率也就是50%。能不赔就不错了。”一位第一批入股的投资者说。

　　2005年7月，发改委出台新政，要求“风电设备国产化率要达到70%以上，不满足设备国产化率要求的风电场不允许建设”。当年，华锐拿到大订单，为国内第一个国产化兆瓦级示范风电项目——华能威海风电场提供46台1.5兆瓦机组。2006年2月，阚治东、尉文渊等为法人代表的四个投资方各承诺出资1750万元，共7000万元，与大连成套（出资3000万元）一起成立华锐。

　　2006年，华锐1.5兆瓦国产风机问世，比金风科技早了一年有余。2007年，华锐一家就向市场供应了500台1.5兆瓦的整机设备。

　　随后出台的一系列产业政策刺激风电发展并向国内企业倾斜，证明韩俊良对风电市场的预判准确，时机掌握得恰到好处。2006年《可再生能源法》正式生效。同年1月，发改委出台文件要求发电企业积极投资建设可再生能源发电项目，并给企业规定可再生能源发电配额和指标。各国有发电企业由此开始大建风场，风场资源的有限性又加剧了其紧迫感。2006年的第四期风电特许权招标，明确要求整机制造商与开发商捆绑投标。这些政策立竿见影，带来了2007年、2008年国内风电装机激增，2007年全国新增装机容量3400兆瓦，超越之前的全部存量；2008年新增6140兆瓦，年增长率超过100%。

　　急于跑马圈风的发电集团此时希望的是尽快把风机竖起来，守在工厂门口，生产一台拉走一台。它们需要能按时供货的整机生产商。

　　数十家整机生产企业这时才涌入市场——大部分都采用了购买国外企业生产许可证的方式，而华锐已赢得先机。韩俊良提前部署了关键零部件——主轴、齿轮箱和铸件的采购与生产。风电“大跃进”开始后，国内齿轮箱等零部件的研发投入和产能明显不足，电控系统和轴承等依赖进口，采购周期长达18个月，严重影响了整机生产进度。

　　“在其他企业配件不够的情况下，（因为之前的部署）华锐总装能力很强。而金风是外包模式，吃了很大的亏，合同很多，但交不出货，2008年只完成40%。”一位曾担任金风科技高管的人士回忆。加上薄利多销的市场策略，2008年华锐超越金风科技成为国内第一。华锐与华能结成同盟，从2007年到2009年，华能集团始终是华锐最大客户。

　　2008年，一直大力推动风电发展的发改委副主任张国宝兼任国家能源局局长，并在其任期的最后一年——2010年仍然继续为风电的发展开路，确立了在全国建设七个“千万千瓦级风电基地”的计划。这种基地式的发展思路，使得中国的风机制造企业走上了追求大容量风机的道路。业内对此不乏争议，批评者认为风电发电不稳定，本应走分散自用以小型机为主的道路，基地式的建设方式并不经济。

　　主管部门要搞风电基地，对于设备国产化和追赶国际大兆瓦机组的心情十分迫切，而华锐正是这种发展思路最积极的实践者。从成立到2010年，华锐几乎每一步都走在政策和市场前面，是风电“大跃进”的最大受益者。这中间既有人脉的因素，也因为华锐对主管部门的政策配合极为默契。

　　2006年，中国即将进入兆瓦时代时，华锐一上来就做1.5兆瓦的机型；后来主管部门规定风机国产化率70%的限制，华锐马上宣布国产化率超过80%；主管部门希望通过风电特许权招标压低风电价格，华锐率先打起价格战，迅速扩大了市场规模；并积极开展多兆瓦级风机的研制。上海东大桥海上风电的3兆瓦项目，是华锐树立行业地位的标志。此前3兆瓦招标，外资的维斯塔斯和瑞能（Repower）开出的价格奇高，所以发改委把中国能否做出3兆瓦、能否做出海上风电看成国家荣誉问题，非常重视，谁能干就让谁上。2009年5月，华锐率先在山东荣成安装了两台海上3兆瓦试验机组，尽管这两台风机的性能一年后仍未达到设计值。

　　华锐的积极响应得到了回报。一位熟悉风电招标的人士说，让业主和风机企业捆绑招标，是主管部门扶持国内风机制造商的一个重要手段，而华锐是中国风电特许权招标的最大赢家，一家就拿走了大约40%的份额。一位在风电行业工作多年的销售人员说，“官方不止一次提出要打造中国的维斯塔斯，大家都清楚指的就是华锐。”

　　超常规发展故事在2010年达到顶峰。国内新增装机容量18900兆瓦，位居世界第一，华锐则成为全球第二。韩俊良在2010年10月曾公开提出，未来海外业务“必须超过30%”，且“一定要朝着50%努力”。

　　2011年1月13日，华锐在上交所挂牌交易。鼎力支持风电和华锐发展的国家能源局局长张国宝，在华锐上市前六天正式退休。1944年11月出生的张国宝，在退休时已经年满66岁。